Rekordní rok pro realitní zprostředkovatele: NEXT REALITY hlásí silný růst
Trh realitního zprostředkování v loňském roce dosáhl historicky vysokých výsledků, čímž realitním makléřům kompenzoval poklesy z let 2022 a první poloviny roku 2023. Jaké faktory stály za tímto růstem a jak se konkrétně dařilo síti NEXT REALITY? O tom jsme hovořili s jejím generálním ředitelem Robertem Hanzlem.
Jaký byl minulý rok pro realitní zprostředkovatele?
Z pohledu realitního trhu se jednalo o výjimečný rok, což potvrzují samotní makléři. Trh se stabilizoval – poptávka i nabídka se dostaly do rovnováhy. Oproti roku 2021, kdy byla poptávka přehřátá, a roku 2022, kdy trh stagnoval, jsme v roce 2024 zaznamenali optimální podmínky. Tato vyváženost přinesla výhody všem stranám: prodávající nemuseli výrazně snižovat ceny, kupující měli dostatek času na výběr, a realitní zprostředkovatelé získali stabilní objem obchodních příležitostí.
Co nejvíce ovlivnilo růst poptávky?
Mnozí odborníci předpokládali, že klíčovým faktorem růstu bude pokles úrokových sazeb hypotečních úvěrů. To se ale v plné míře neprojevilo – důvodem byl dostatek transakcí na trhu a omezená motivace bank ke snižování sazeb. Hlavním motorem poptávky tak byla odložená potřeba bydlení a investic, odeznění obav z inflace, stabilizace cen energií a celkově vyšší jistota na trhu. Když lidé necítí ekonomickou nejistotu, jsou ochotnější investovat – a v Česku je nemovitost stále nejpreferovanější investiční možností.
Jak si vedla NEXT REALITY?
Loňský rok pro nás znamenal mimořádný růst – meziročně jsme zvýšili obrat z realitního zprostředkování o 31 %, což představuje částku 321 milionů korun. Kromě toho jsme zaznamenali silný posun v dalších segmentech – významně rostly výkupy a investice v rámci Českomoravského realitního fondu, kde po slabších letech opět došlo k oživení. Velký zájem byl také o družstevní financování v programu „Chytře bydlím“, který nabízí alternativní cestu k vlastnímu bydlení. Spolupráce se skupinou Partners se rovněž osvědčila – stále více klientů přichází právě na doporučení finančních poradců, což přináší stabilní růst oběma stranám. Výrazné úspěchy jsme zaznamenali také v segmentu zahraničních nemovitostí, kde jsme posílili svou pozici v Ománu, na Kypru a zejména v Dubaji díky projektu NEXT DUBAI.
Rozšířili jste svou síť kanceláří?
Každoročně plánujeme růst o 10–12 nových franšíz. V roce 2024 jsme otevřeli 10 nových kanceláří, čímž jsme splnili stanovený plán. Kromě toho jsme obnovili spolupráci se čtyřmi stávajícími partnery, což potvrzuje jejich spokojenost a naši schopnost dlouhodobě budovat důvěru. Velký potenciál vidíme i v zahraniční expanzi – naše kancelář v Dubaji byla v loňském roce úspěšně uvedena na trh.
Jaké jsou plány pro nadcházející rok?
Růst nekončí. Máme zkušenější franšízanty, posilujeme týmy makléřů a neustále rozšiřujeme síť poboček. Na základě těchto faktorů očekáváme další meziroční růst o minimálně 20 %. Věříme, že stabilizovaný trh a stoupající poptávka po kvalitních realitních službách nám umožní dosáhnout ještě lepších výsledků. Přestože očekáváme mírné snížení nabídky nemovitostí, šikovní makléři budou mít stále dostatek příležitostí k úspěšnému obchodování.
